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        采棉機競爭進入白熱化階段?缽施然的地位已難以撼動!

        作者:農機通 木木 本站發布時間:2021年07月20日 收藏

        采棉機競爭進入白熱化階段?缽施然的地位已難以撼動!

        ——2021新疆農機機械博覽會總結(采棉機篇)

          2021新疆農業機械博覽會完美落幕已經一周時間了,原本是一年一屆的新疆展,由于去年的“疫情”原因,生生的兩年才辦了這一屆。然而今年的這次也并不是一帆風順。起初展會原定于5月底召開,卻因種種原因經歷兩次改期,最終確定在7月11日。俗話說好事多磨,這次展會也是今年來為數不多的大獲成功的展會之一。本次展示產品涉及農業機械、工程機械與農村人居環境整治機械、共計出口產品3大類、11小類、5000多個品種,展品達1萬余臺(套)。吸引了來自國內外420家企業參展,刷新了新疆農機展參展企業數歷史新高,同比2019年,增長超過20%,世界五大農機企業全部到場,國內知名企業悉數參展。這其中采棉機企業更是重中之重,缽施然、約翰迪爾等采棉機重頭企業均有產品展出。

          采棉機競爭更加激烈

          新疆展永遠是國內高端農機的舞臺,尤其是采棉機,幾乎國內所有采棉機的銷售都集中在新疆地區。國內其他農機展上,都不會像新疆展這樣有如此多的采棉機產品和采棉機企業。今年的采棉機和以往展會上的相比,產品型號更豐富,以往的箱式采棉機占主流情況完全顛覆,成為了打包式采棉機為主,也就是老百姓常說的“下蛋機”。

          本次參展的采棉機企業有外資巨頭約翰迪爾,也有資深民族品牌缽施然,還有最近幾年的新秀企業鐵建重工、天鵝、東風、中農機、沃得等,而且這些企業大部分展出的都是打包機。

          隨著各大企業進軍采棉機領域,目前市場上已經有9家的產品實現量產。除了國內老牌采棉機缽施然以及進口大佬約翰迪爾外,鐵建重工、天鵝、中農機、東風、沃得、星光(本次未參展)等品牌的采棉機也已相繼投放市場,競爭態勢不言而喻。相對其他品牌來說,缽施然作為在采棉機領域深耕10多年,專做采棉機的品牌,其產品型號和實踐經驗更豐富一些,從單頭采棉機至如今的三行、四行、五行、六行采棉機,從箱式采棉機到打包采棉機,憑借多年來的采棉機研發經驗沉淀,缽施然4MZD-3A、4MZD-6A自走式圓捆打包采棉機兩款產品快速研發投產,瞬間成為了采棉機品牌的聚焦點,也為國產采棉機的崛起,起到了承前啟后的作用。

          采棉機需要高端農機技術和團隊

          雖然如此多的企業進入這個領域,但是采棉機是一個集成太多高端技術的農機產品,采棉機從下地到將棉花采收出來打成包,這一系列過程會觸及非常多的技術難點。無論從材料、設計、還是制造、組裝都需要反復試驗驗證。一個企業或者團隊很難在短時間內研發出可量產的產品,并且產品的可靠性也是一個考驗。望眼缽施然和約翰迪爾等企業,他們的技術團隊都是歷經10多年的研發,磨合和錘煉。投入的研發資金和時間足以讓很多的大型農機企業望而卻步。

          采棉機的設計和研發和其他農機產品不同,因為采棉機有著和其他作物收獲機不同的作業環境和作業模式,以往從事這方面研發的技術人才少之又少,培養一個團隊,甚至一個技術人員都需要耗費更多的人力和物力。即便是采棉機生產出來,也需要幾個作業季的反復實地驗證,優化才能達到符合市場要求的采收標準和可靠性。這就造成采棉機從設計到上市再到成熟這個過程漫長而又艱辛,這其中團隊技術成員流失的風險比較大,而一旦人員流動,就很有可能造成項目周期的延長甚至停滯,所以一個穩定而專業的團隊對于采棉機來說至關重要。

          采棉機的服務團隊建設是售后的重點

          棉花收獲的季節,為了保證作業的經濟效益以及收獲的速度,只要天氣情況允許,新疆大部分地區采收都是24小時不間斷作業。采棉機的單價高,作業強度大,收益也大,所以對駕駛員有著很高的要求。在高負荷工作狀態下,采棉機很容易發生各種故障,一旦不能短時間修復耽誤的不僅僅是待收的棉花,還有采棉機的經濟效益也大大折扣。好在是目前棉田作業的采棉機大部分都是缽施然和約翰迪爾,這兩個廠家在全疆各地均有健全的服務網絡,從售前、售中、售后三個階段全方位為客戶服務,加之機手有著多年的和這種機型打交道的經驗,一般很快就能把小問題修復。如果有其他的問題,在周邊24小時待命的售后團隊,會及時響應到場解決。其他品牌的采棉機銷售量不大的,干脆采用一對一的保姆式服務,一臺售后車跟著一臺作業機器走。但是這種服務僅僅適用于前幾年銷量少的情況,一旦銷售提升,這種服務模式需要更多熟練的售后技術人員,會讓售后捉襟見肘。新疆地廣人稀,售后團隊工作環境惡劣,采棉季的時候晝夜溫差挺大,所以售后人員缺乏。培養一個合格的售后人員需要付出太多的時間和精力,這也是新入場的采棉機企業需要面臨的一個重要問題。

          采棉機市場發展

          新疆地區是我國重要的棉花生產區域,機收棉花種植面積占比非常大?!秶医y計局關于2020年棉花產量的公告》顯示,通過衛星遙感影像結合地面抽樣調查確定,2020年新疆棉花播種面積達3752.85萬畝,占全國種植面積的78.92%。其中機收棉近70%。隨著南疆地區的機收棉的逐年普及,這個數字還會上升。從今年的情況來看,國外品牌的采棉機銷售大幅的減少,國內品牌的采棉機更受用戶們歡迎。尤其是國產老品牌缽施然,老百姓認可度非常高,已經連續幾年蟬聯國內采棉機銷售冠軍,市場保有率也逐年上升。

        2017-2020年國內采棉機銷售情況占比

          從歷年的銷售情況來看,國內品牌銷售逐年增高,外資品牌銷售情況逐年下滑,缽施然的年銷售占比已經超過了50%。采棉機畢竟是一個單價非常高的農機產品,用戶們在購買的時候肯定是需要慎重對比,細細的分析。國內其他品牌雖然有所銷售,但是用戶們在選擇的時候更愿意接受和信任老品牌,或者身邊已經有這個機型,并且掙到錢了產品,缽施然畢竟有著10多年的研發和銷售經驗,用戶們對缽施然的產品和服務也非常的認可,從銷售上來看,缽施然在新疆的銷售情況仍然會領先下去,所以國內的其他品牌要想撼動缽施然的市場地位還有很長的路要走。

          從國家層面上來看,國產采棉機的成功打破了外資品牌的市場壟斷,解決了棉花收獲層面卡脖子的技術問題,更加有利于我們棉花產業的健康發展?,F在的百家爭鳴,相互競爭下也能促進行業的發展。新疆的氣候條件更適合大面積種植棉花,棉花產業支撐著新疆人民的經濟,采棉機承擔著大家致富的夢想,相信我們自己的技術會更加完善,我們的采棉機也會更加先進。

          更多公司信息,請訪問:新疆缽施然智能農機股份有限公司

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        新聞來源地址: http://www.nishihatting.com/
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